“军师才干出众，有国士之略。今却受匹夫羞辱，劳于案牍，难施大才，岂不贻误自身？”
李严沉默良久，说道：“君是为何意？”
“天下大势分明，北为唐，汉在南。使君被囚江东，终生难归公安，荆楚形势危急，将被丞相所吞并。曹公深仰军师多时，故军师与其受关羽折辱，不如投效丞相。时建功立业，封侯拜将，唾手可得！”蒋干说道。
李严从榻上起身，说道：“使君于我有大恩，我岂能为他人效力！”
见李严抗拒声音渐弱，蒋干趁热打铁，说道：“今使君为曹公留于江东，以使君性命劝降诸公。诸公为使君性命考虑，遂出城投靠曹操，乃是成全忠义之举，有何不可？”
蒋干从两个角度游说，其一，以刘备被曹操羁留江东，荆楚群龙无首，迟早会被吞并。且李严因推举刘封上位之故，被关羽大声呵斥。如果刘备后续回来，李严地位将很尴尬，会渐渐失去刘备的信任。
其二，刘备被曹操所扣留，那么李严为救刘备，主动投降曹操，属于是顺理成章之事，不用背上背叛的标签。
蒋干观察李严神情，说道：“今军师如能归顺丞相，丞相将拜军师为罗县侯，授交州刺史职，及领奋威将军。”
“使君难归公安，那我何不出降张虞？”李严沉默半响，问道。
蒋干挥袖而笑，说道：“军师文武兼济，治政清明，有国士之能。然中国之中，堪比军师者不下百余人，我闻南郡庞士元有经天纬地之才，而今方仅受命督造舟舸。试问军师入中国能为何职？”
“故军师为中国效力，乃明珠暗投矣！”
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